在那个时代，戚继光面临着一项艰巨的任务：如何激励那些承担高危工作的人们尽力而为。明朝的戚家军便是实践这一策略的成功典范。戚继光规定士兵的工资极低，每年仅有10两银子，这几乎是农民打短工收入的一半。然而，由于明朝实施的是低工资制，即使国防部长也只能领取152两年的薪水，而且明朝重视文人轻视武将，因此对于军事开支持怀疑态度。在这样的背景下，戚继光不敢申请更多的军费，因为这可能会遭到反对。

为了解决这个问题，戚继光采取了一种刺激性的奖金制度。他设定了高额奖金来鼓励士兵们勇往直前，比如每杀死一个倭寇就能获得30两银子的赏金，而杀死10个倭寇则能得到300两银子，更惊人的是杀死100个倭寇可以获得3000两银子。这份奖金不仅吸引了士兵，还让他们感受到战斗的价值和成就感。

值得注意的是，戚家军中的12名士兵分成两个小队，一线队员负责最前线的战斗，他们中除队长外还有8名核心成员，这些人在战场上承受最大风险，因此他们能够获得更大的份额。而二线队员虽然风险较小，但仍然参与战斗并享有部分利益。

这种按岗位发放奖金的制度非常先进，它鼓励团队合作和个人英雄主义，同时也体现出对不同角色不同的尊重和补偿。此外，如果士兵们还能够从战场上找回一些财物，如被倭寇丢弃或抢来的黄金、布料等，那么这些软性收入也是他们收益的一部分。

通过这种方式，不但提高了士兵们对战争目标的事业心，也让原本看似牺牲与奉献的事情变得具有经济上的动机，使得整个戚家军成为一种“发财致富”的职业。这无疑是一种创新的管理手段，让原本苦役般的地位变成了追求财富的手段，为后世留下了一笔宝贵的心理学和组织管理经验。