在那个时代，戚继光面临着一项艰巨的任务：如何激励那些承担高危工作的人们尽力而为。明朝的戚家军便是他实践这一策略的典范。戚继光给士兵定的工资微不足道，一年只有10两银子，这几乎是农民打短工收入的一半。然而，在那个重文轻武、压制军备的大环境下，戚继光没有更多的选择。他明白，只有提供足够的物质诱惑，才能让士兵们愿意冒死前行。

因此，他提出了一个极具吸引力的奖金制度：每杀死一个倭寇，即可获得30两银子；杀死10个倭寇，则可得300两银子；杀死100个倭寇，便能拿到3000两银子。这份高额的奖金不仅吸引了士兵，还让他们对战斗充满热情。

关键在于分配方式——按照岗位来发放奖金，而不是平均分配。这一点体现了现代管理理论中的重要原则，即根据个人或团队的贡献来进行报酬。在这个制度下，小队里的12名成员被分成前线和后援两个部分，每位参与战斗的人都能从中受益，而且按岗位不同分得不同的金额，让人感受到的是一种公平和合理。

这样的安排使得如果一年内小队能够累计击败60个倭寇，那么每位成员将可以获得150两银子，这对于当时来说是一笔不菲的财富，比国防部长还要多。而这些除了赏金之外，还可能有其他收入，比如战场上抢来的“财宝”，也会平分给大家，这种收益虽然不可预测，但增加了士兵的心理满足感和生活保障。

通过这种方法，戚继光成功地改变了士兵对战争态度，从厌恶转变为渴望。在看似无形之中，他创造了一条通往致富之路，为他的部下带来了真正意义上的利益。