在那个时代，戚继光面临着一项艰巨的任务：如何激励那些承担高危工作的人们尽力而为。明朝的戚家军便是实践这一策略的典范。在当时，士兵的工资微不足道，只有一年10两银子，这个数额甚至低于农民打短工所能获得的收入。然而，在明朝严格控制军费开支的情况下，戚继光只能采取这样的做法。

为了确保士兵能够卖命，他设立了极为诱人的奖金制度。每杀死一个倭寇，就可以得30两银子；杀死十个则可得300两；而击败100个，则奖励达3000两。这份奖金不仅吸引了士兵，还让他们看到了前进的希望。

与现代管理理论不同的是，戚继光将这些奖金按照岗位分配，而不是平均发放给所有人。一线阵营中的8名士兵负责冲锋陷阵，他们获得的大部分赏金，让他们成为真正受益者。而二线岗上的其他成员则获得较少但依然可观的一笔报酬。

这种制度对士兵来说意味着，如果一年内能够成功击败60名倭寇，那么他们几乎可以达到财务独立的地步。更重要的是，这种安排还包括了战场上可能得到的一些“财宝”，如丢弃在战场上的金属器具和其他物品，这些都被平分给全体成员。

通过这样的手段，不仅激发了士兵们的战斗精神，而且转化了一项看似无情、无聊且危险至极的工作成了一条通往富裕之路。尽管这并没有改变整个王朝对待军队待遇的问题，但它证明了通过正确设计和实施激励措施，即使是在最困难的情况下，也能产生令人瞩目的效果。